突如其來(lái)的新冠疫情打亂了人們的生產(chǎn)生活節(jié)奏，百花蜂業(yè)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)一度被迫按下了“暫停鍵”。隨著疫情防控形勢(shì)的變化，百花公司積極吹響了復(fù)產(chǎn)復(fù)工的集結(jié)號(hào)，第一時(shí)間快速落實(shí)中央、市委市政府、市國(guó)資委和市社黨委工作部署，面對(duì)市場(chǎng)新情況，主動(dòng)謀變、順勢(shì)而為，果斷啟動(dòng)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“加速鍵”。

主動(dòng)求新謀變，布局“云直播”初試水

疫情肆虐，倒逼企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，“云賞櫻”“云看展”“云賣貨”等讓用戶足不出戶便得到消費(fèi)體驗(yàn)，“云直播”變得炙手可熱。直播平臺(tái)提供的即看即買、足不出戶、一鍵購(gòu)買、無(wú)接觸配送等前所未有的新購(gòu)物體驗(yàn)已成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代鏈接廠商和消費(fèi)者的新?tīng)I(yíng)銷模式。

百花蜂業(yè)公司敏銳地發(fā)現(xiàn)：云直播吸粉引流帶貨是企業(yè)營(yíng)銷新的增長(zhǎng)點(diǎn)，帶來(lái)的是市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子迅速專題研究，一致認(rèn)為：必須打破坐等客來(lái)被動(dòng)銷售的常規(guī)思維，開(kāi)通百花蜂產(chǎn)品“云直播”平臺(tái)，充分利用云直播的傳播優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，面對(duì)面與消費(fèi)者交流互動(dòng)，讓老字號(hào)的傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代煥發(fā)出新的生命力！

時(shí)間就是效率，說(shuō)干就干。為了及時(shí)搭上“直播車”，百花蜂業(yè)公司火速組建了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)，總經(jīng)理、副總經(jīng)理為副組長(zhǎng)，電商事業(yè)部、特通事業(yè)部、連鎖事業(yè)部、體驗(yàn)營(yíng)銷部、市場(chǎng)部等部門相關(guān)工作人員為成員的直播籌備組和直播團(tuán)隊(duì)。在郭利軍帶領(lǐng)下，籌備組從零開(kāi)始，主播選拔、場(chǎng)地規(guī)劃、臺(tái)本設(shè)計(jì)、賬號(hào)認(rèn)證到設(shè)備網(wǎng)絡(luò)支持等工作緊鑼密鼓快速推進(jìn)。4月24日，從策劃籌備開(kāi)始不到一周的時(shí)間，公司賬號(hào)“北京蜂味”就在抖音平臺(tái)首秀登場(chǎng)啦！

到5月6日，“北京蜂味”在抖音平臺(tái)已順利完成了7場(chǎng)“云直播”。從無(wú)到有,整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)從內(nèi)容規(guī)劃、語(yǔ)言表達(dá)、產(chǎn)品展示等多個(gè)方面磨合，與網(wǎng)友互動(dòng)交流，人氣關(guān)注呈上升趨勢(shì)。從公司員工隊(duì)伍中選拔出的3組6人主播化身“直播網(wǎng)紅”，他們自己擬稿，經(jīng)歷了初期的惴惴不安、小心嘗試，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)鍛煉，默契度越來(lái)越高，直播平臺(tái)推出檸檬蜜語(yǔ)、密云生態(tài)綠色荊花蜂蜜等新款、爆款產(chǎn)品，網(wǎng)友的關(guān)注度越來(lái)越高。

推廣品牌文化，線上線下互動(dòng)火熱

“感謝你們的小禮物，新進(jìn)來(lái)的老鐵們，點(diǎn)一下屏幕左上角的關(guān)注。今天由我?guī)Т蠹覅⒂^百花蜂業(yè)的蜜蜂文化體驗(yàn)館?！痹诎倩ɡ确簧a(chǎn)基地蜜蜂文化體驗(yàn)館，體驗(yàn)營(yíng)銷部的員工化身“主播”通過(guò)直播平臺(tái)和全國(guó)各地的粉絲進(jìn)行熱情互動(dòng)中。五一假期期間每天晚上八時(shí)起，各位“主播”都會(huì)準(zhǔn)時(shí)守候在蜜蜂文化體驗(yàn)館，為全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶送上百花的最新產(chǎn)品。同一時(shí)間，遠(yuǎn)在北京亦莊的百花蜂業(yè)公司總部，后臺(tái)技術(shù)人員、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨人員正同步進(jìn)行技術(shù)支持和緊張備貨。

五一期間，公司參加了由北京市商務(wù)局、北京老字號(hào)協(xié)會(huì)和快手平臺(tái)共同發(fā)起的“北京老字號(hào)聯(lián)盟 帶你云游北京”云逛吃直播活動(dòng)，把位于百花廊坊生產(chǎn)基地的蜜蜂文化體驗(yàn)館介紹給了全國(guó)各地的網(wǎng)友。從4月29日開(kāi)始，快手平臺(tái)官方持續(xù)投放推廣資源，5月1日當(dāng)天快手官方的“商家號(hào)小助手”與百花主播連麥，給予流量資源支持，助力百花公司在直播平臺(tái)快速成長(zhǎng)。直播期間，公司特別邀請(qǐng)到了百花蜂產(chǎn)品非遺傳承人、國(guó)家級(jí)蜂產(chǎn)品感官檢驗(yàn)大賽第一名獲獎(jiǎng)?wù)摺⒏呒?jí)驗(yàn)蜜師張經(jīng)福走進(jìn)直播間，講解蜂蜜挑選妙招，分享蜂蜜檢驗(yàn)等品牌背后趣事，引發(fā)網(wǎng)友紛紛留言互動(dòng)。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，自4月29日至5月5日的7天時(shí)間里，百花公司在快手“云直播”中累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)人次，廣大用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)百花蜂蜜文化有了更加深入的了解，品牌形象更加深入人心，人氣火熱。

線上線下互動(dòng)營(yíng)銷，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

作為中華老字號(hào)品牌制造商，百花公司抓住當(dāng)下“云直播”異軍突起的大好良機(jī)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化大趨勢(shì)，緊抓機(jī)遇、順勢(shì)而為，抓住當(dāng)下消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變時(shí)機(jī)，審時(shí)度勢(shì)、迅速行動(dòng)，及時(shí)開(kāi)通“云直播”，開(kāi)辟以直播帶貨為主要形式的線上銷售新平臺(tái)，線上線下互動(dòng)營(yíng)銷，用短視頻平臺(tái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，培育品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌社會(huì)影響力。深度挖掘年輕客戶群，這既是傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代的求新謀變，更是對(duì)企業(yè)未來(lái)銷售新模式的提前布局。

?“云直播”以一種接地氣的方式將品牌呈現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)品牌或者產(chǎn)品有更為直觀的印象，提高了商品銷量，百花公司也多次借力薇婭、李湘、林依輪等明星直播間，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，達(dá)到向大眾宣傳百花品牌作用，實(shí)現(xiàn)高流量轉(zhuǎn)化，將其轉(zhuǎn)化為品牌自身的私域流量，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與突破。

云直播，為公司發(fā)展注入了新動(dòng)能，有力地推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型突圍。在談到今后“云直播”的構(gòu)想時(shí)，公司總經(jīng)理閔才良說(shuō)：“云直播是電商、特通、體驗(yàn)館業(yè)務(wù)的重要部分，未來(lái)我們要在內(nèi)容策劃、小視頻制作、吸粉、宣傳等方面持續(xù)加強(qiáng)，做實(shí)做強(qiáng)明星直播間和公司“北京蜂味”直播間，把百花公司獨(dú)特的文化底蘊(yùn)、蜂蜜工藝展現(xiàn)給消費(fèi)者，把直播平臺(tái)打造成彰顯老字號(hào)文化魅力、傳遞匠人精神、滿足消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)?！?/span>