首都建設(shè)報

百花蜂業(yè)試水云直播

? ? ? ?疫情之下，百花蜂業(yè)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營一度按下了暫停鍵。在進(jìn)行復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時，隨著疫情防控形勢變化，百花公司面對市場情況，啟動網(wǎng)絡(luò)營銷加速鍵。

????員工化身網(wǎng)紅主播

? ? ? ?疫情倒逼企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，百花蜂業(yè)公司發(fā)現(xiàn)云直播吸粉引流帶貨是企業(yè)營銷新的增長點(diǎn)，帶來的是市場規(guī)模爆發(fā)性增長。

? ? “當(dāng)時我們考慮，必須打破坐等客來被動銷售的常規(guī)思維，開通百花蜂產(chǎn)品云直播平臺，充分利用云直播的傳播優(yōu)勢，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，面對面與消費(fèi)者交流互動，讓老字號品牌在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代煥發(fā)出新生命?！卑倩ǚ錁I(yè)公司黨委負(fù)責(zé)人說。

? ? ? ? 為了及時搭上直播車，百花蜂業(yè)公司組建了以黨委書記為組長，總經(jīng)理、副總經(jīng)理為副組長，電商事業(yè)部、特通事業(yè)部、連鎖事業(yè)部、體驗營銷部、市場部等部門相關(guān)工作人員為成員的直播籌備組和直播團(tuán)隊。在郭利軍帶領(lǐng)下，籌備組從零開始，主播選拔、場地規(guī)劃、臺本設(shè)計、賬號認(rèn)證到設(shè)備網(wǎng)絡(luò)支持等工作緊鑼密鼓快速推進(jìn)。4月24日，從策劃籌備開始不到一周時間，百花蜂業(yè)賬號“北京蜂味”就在抖音平臺首秀登場。至5月6日，“北京蜂味”在抖音平臺順利完成了7場云直播。

? ? ? ? ?公司首先從員工隊伍中選拔出3組6人主播化身“直播網(wǎng)紅”，然后從內(nèi)容規(guī)劃、語言表達(dá)、產(chǎn)品展示等多個方面磨合，與網(wǎng)友互動交流，人氣關(guān)注呈上升趨勢。

? ? ? ?“從初期的惴惴不安、小心嘗試，到現(xiàn)在我們?nèi)藛T漸入佳境，主播團(tuán)隊的默契度越來越高，直播平臺推出的檸檬蜜語、密云生態(tài)綠色荊花蜂蜜等新款、爆款產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高?！惫娬f。

????線上線下推廣品牌文化

? ? ?“感謝你們的小禮物，新進(jìn)來的老鐵們，點(diǎn)一下屏幕左上角的關(guān)注。今天由我?guī)Т蠹覅⒂^百花蜂業(yè)的蜜蜂文化體驗館?！痹诎倩ɡ确簧a(chǎn)基地蜜蜂文化體驗館，已成為“網(wǎng)紅主播”的來自公司研發(fā)部的周小娟，正在通過直播平臺和全國各地的粉絲進(jìn)行熱情互動。五一小長假期間，每天晚上20時起，小娟和其他主播準(zhǔn)時守候在蜜蜂文化體驗館，為網(wǎng)絡(luò)用戶送上百花的最新產(chǎn)品。同一時間，遠(yuǎn)在北京亦莊的百花蜂業(yè)公司總部，后臺技術(shù)人員、倉庫發(fā)貨人員正同步進(jìn)行技術(shù)支持和緊張備貨。

? ? ? 五一期間，百花公司參加了由北京市商務(wù)局、北京老字號協(xié)會和快手平臺共同發(fā)起的“北京老字號聯(lián)盟帶你云游北京”云逛吃直播活動，向全國網(wǎng)友介紹蜜蜂文化體驗館。從4月29日開始，快手平臺官方持續(xù)投放推廣資源。直播期間，公司特別邀請到百花蜂產(chǎn)品非遺傳承人、國家級蜂產(chǎn)品感官檢驗大賽第一名獲獎?wù)?、高級驗蜜師張?jīng)福走進(jìn)直播間，講解蜂蜜挑選妙招，分享蜂蜜檢驗等品牌背后趣事，引發(fā)網(wǎng)友紛紛留言互動。

????推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

? ? ? ?作為中華老字號品牌制造商，百花公司順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化大趨勢，及時開通云直播，開辟以直播帶貨為主要形式的線上銷售平臺，線上線下互動營銷，用短視頻平臺宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，培育品牌忠誠度，擴(kuò)大品牌社會影響力。深度挖掘年輕客戶群，這既是傳統(tǒng)企業(yè)主動適應(yīng)時代的求新謀變，更是對企業(yè)未來銷售新模式的提前布局。云直播，為公司發(fā)展注入了新動能，有力推動公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型突圍。

? ? ? ?百花公司總經(jīng)理閔才良說：“云直播是電商、特通、體驗館業(yè)務(wù)的重要部分，未來我們要在內(nèi)容策劃、小視頻制作、吸粉、宣傳等方面持續(xù)加強(qiáng)，把百花公司獨(dú)特的文化底蘊(yùn)、蜂蜜工藝展現(xiàn)給消費(fèi)者，把直播平臺打造成彰顯老字號文化魅力、傳遞匠人精神、滿足消費(fèi)體驗的優(yōu)質(zhì)平臺?！保ㄝd于2020年5月20日《首都建設(shè)報》，記者：劉偶）